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醉逍遥

酒不醉人,人自醉。人生得意须尽欢,莫使金樽空对月。天生我材必有用,千金散尽还复来

 
 
 

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【引用】为人处事三十六计之谈判计  

2011-07-29 21:50:17|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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为人处事三十六计之谈

为人处事三十六计之谈判计 - 淡水 - 淡水的博客

第35计 谈判计 
  一. 谈判是一场耐心的较量
  激将法在施展过程中,往往是忍耐的较量,谁先失去耐心,谁便丧失冷静而败下阵去。
  二. 谈判之道 一唱一和
  不要以为对人笑脸相迎,给人面子,一团和气,就能赢得谈判。一味地唱红脸,会使人觉得你有求于他,有巴结之嫌。越是这样,对方越会强硬、傲慢,在谈判中占尽上风。在必要的时候,给对方施加点颜色,用一些白脸手段刺激一下对方。所谓刺激,并不是激怒或伤害对方,而是为了引起对方对某种事实的注意,更加重视自己,同时也提醒对方不要过分抬高自己的价码。
  三. 点一点对手的穴道
  任何一个谈判者,不仅应该清醒地意识到在议判中自己究竟要得到什么,而且还要明确自己究竟能够给对方什么。因为谈判是彼此利益、需要的交换。自己的要求自己最清楚,而对方的要求则难以把握。因此,就一场谈判来讲,最重要的或许就是发现对手的需要,有的时候甚至是要以有意识的行动创造对手的需要。

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